A principios de noviembre pasado, Principal Financial Group informó sobre la llegada de Pablo Sprenger al liderazgo de la firma en Latinoamérica.

Con más de 20 años de experiencia en el sector, Sprenger lidera los equipos de tres mercados, Chile, Brasil y México, supervisando las operaciones de gestión de pensiones y activos de la compañía, las ventas, la distribución y las estrategias de crecimiento de la región.

En entrevista con The CEO Magazine, Sprenger señala que Principal Financial Group aspira a fortalecerse más en América.

“Queremos lograr un crecimiento de doble dígito cada año en la región, y de aquí a 2030, más que duplicar los activos que tenemos en asset management, asimismo crecer de forma importante los activos en el negocio de retiro y pensiones”, indica.

“Tenemos la ambición de ser la plataforma latinoamericana líder en inversiones”.

En su opinión, Principal, al ser una marca potente, está muy enfocada a sus clientes, aplica la responsabilidad social, trabaja con ética, y se preocupa por la reputación.

“En este emocionante viaje de liderar América Latina para Principal, me impulsa una visión de crecimiento, un compromiso con la excelencia y la evolución de la cultura de la firma, conocida por su colaboración, innovación y servicio al cliente”, comparte.

Pablo Sprenger considera que la región podría vivir una década importante.

“Hay casi 3 mil billones de dólares en la industria de asset y wealth management en Latinoamérica; la mitad correspondería a la parte individual y la otra se ubica en el mundo institucional”, señala.

De acuerdo con Sprenger, Principal atiende este mercado de distintas maneras. En algunos países venden sus productos mayormente a través de distribuidores.

“Nosotros queremos aprovechar el desarrollo de los distribuidores. Por ejemplo, en Brasil, los bancos o algunas casas de bolsa se han convertido en actores muy relevantes de instituciones, y nuestros fondos están ahí”, comenta.

En cuanto a México, el directivo destaca que los bancos han empezado a impulsar una oferta más amplia de productos.

“También estamos ahí, y en todos los lugares donde hay demanda; queremos participar ofreciendo nuestras soluciones y fondos. La industria va a seguir creciendo, y evaluamos cómo vamos a aprovechar ese crecimiento en un segmento tan interesante en Latinoamérica”, señala.

Sprenger añade que lo relevante es la ambición de ser una plataforma latinoamericana líder en inversiones, aprovechando la fortaleza que le brinda el tamaño y la reputación de la firma a nivel mundial.

“Creo que estamos muy bien posicionados para ser líder en inversiones; creemos que tenemos soluciones muy interesantes para que nuestros clientes nos elijan y se queden con nosotros”, añade.

“Me impulsa una visión de crecimiento, un compromiso con la excelencia y la evolución de la cultura de la firma, conocida por su colaboración, innovación y servicio al cliente”.

Además de crecer en los países donde ya tienen presencia, hay planes de expansión.

“Queremos llegar a nuevos lugares, Colombia por ejemplo; Perú, ya que es un mercado interesante, ¿y por qué no? a Europa y Asia también”, asegura.

Considera que esto lo lograrán fortaleciendo a los equipos de inversión en Brasil, México y Chile, y ofrecer a los clientes globales de Principal exposición a estos mercados.

“Esta presencia local en mercados emergentes atractivos actualmente nos permite construir soluciones globales para distribuir localmente”, comparte.

Principal es un asset manager global que administra más de 710 mil millones de dólares, lo que lo convierte en uno de los veinte asset managers más grandes del mundo.

“Eso, nos permite tener experiencia en varios tipos de activos”, destaca.

De acuerdo con Sprenger, Principal sobresale en el mundo de renta variable, acciones, renta fija y específicamente en el mundo del real estate.

“En real estate somos uno de los principales managers a nivel global. Somos líderes en el mundo de equity, de deuda y de real estate, y estamos entrando en el mundo de deuda privada”, comenta.

Su éxito lo atribuye a escuchar a sus clientes y brindarles los productos que les permiten una diversificación positiva y a la medida de sus necesidades.

“Nosotros creemos en la creación de soluciones desde la necesidad del cliente, enfocados en la asesoría que es lo que nos diferencia”, afirma.

“América Latina sigue siendo una región importante para Principal, con gran potencial para expandir nuestras capacidades de gestión de activos y pensiones”.

Previo a su nombramiento a la cabeza de las operaciones de asset management de Principal en Latinoamérica, Sprenger trabajó 12 años en SURA Asset Management, y más recientemente como CEO de SURA Investments, el brazo de inversión y gestión patrimonial de SURA, después de haber ocupado el cargo de CEO de la misma compañía en México, teniendo responsabilidad de las operaciones de AFORE SURA (Fondos de Pensiones), la Operadora de Fondos de Inversión y la Compañía de Seguros de Vida.

Anteriormente, tuvo otros roles de liderazgo en SURA México, ING Group Chile, ING Wealth Management, AFP Bansander, Falabella y AFP Cuprum.

Sprenger es ingeniero civil industrial por la Pontificia Universidad Católica de Chile y máster en administración de empresas por Kellogg School of Management de Northwestern University. Ha sido miembro de directorios en México y Chile, además de ser profesor de negocios a tiempo parcial en su alma mater en Santiago.

“Creo que podemos crecer mucho en el segmento de asset management, en el rubro institucional y en el segmento corporativo y asegurador en toda América Latina”, comenta.

Su misión es crecer a doble dígito cada año, en cada uno de los mercdos en los que participa, especialmente donde hay grandes oportunidades como México y Brasil.

“Conocemos desde el inicio las tendencias, las necesidades y las oportunidades de cada uno de esos mercados y los fortalecemos con la plataforma global de Principal. Tenemos una estrategia y un equipo sólido de inversiones que entrega soluciones basadas en Latinoamérica, pero cuando nos damos cuenta de que nos podemos convertir en una alternativa de inversión atractiva para inversionistas globales de Asia, Australia o Estados Unidos, me entusiasma”, concluye Pablo Sprenger.