成立于1922年，溯高美索克曼（Socomec）来自法国，核心业务是低压电气网络的建立、控制和安全。作为UPS系统、市电切换、电源转换和测量专家，Socomec不吝惜将营业额的近10%投入到研发中，力求在技术上精益求精。

2020年，集团凭借新品Modulys XL以及全功率段模块化UPS，勇夺Frost & Sullivan 2020（沙利文奖）全球UPS新品创新大奖。Socomec推出的这款旗舰版系列，经过多年精心研发打造，展现了品牌引领市场的决心，以及对创新技术的不懈追求。

百年品牌成功关键

2022年，Socomec迎来充满意义的里程碑时刻，欢庆成立100周年。百年企业历经时间洗礼，依然处于业界领先地位，绝非偶然运气。

罗黎阳认为Socomec的成功关键，就在于企业的专注精神，“Socomec是一家务实专业的公司，百年来始终坚持专注，没有像一般公司一样不断扩张产品线，而是专注做好核心。”

Socomec目前在中国设有两家工厂，作为大中华区掌舵人，谈到公司中短期的发展方向，他举出3大重点：持续专注力、加速本土化策略、提高市场覆盖率。

“我们的目标非常清晰，首先是持续专注精神，作为我们这样一个规模的公司，能生存百年且不断成长，专注是成功要素，这包含了对行业和渠道的专注，未来也会把所有资源，都往专注市场的方向投入；在加速本土化策略方面，我们不仅要做到产品的本土化，也必须涵盖技术、生产、研发和创新层面的本土化；最后是加速市场的覆盖，我们有很好的产品和解决方案，目前需要做的是加强整体市场的覆盖，包括了渠道、地域和整体市场影响力上的覆盖。”

在推进未来扩展的计划中，他提出专注于6大行业的发展：医疗、新能源、数据中心、基础设施，先进制造和商业楼宇，借此推动品牌对市场的影响力。在加速本土化的过程中，他也坚信“立足中国，服务全球”（In China for China,In China for Global）的愿景，计划未来2到3年内，实现90%的销量来自于中国本土生产的目标，打造国内供应链，建立中国研发和技术团队，开发符合中国市场需求的特色产品，并在15个中国省份中加大覆盖率。

掌握先机，当规则制定者

踏入2022年，领航者必须具备怎么样的宏观视野，才能领导企业，化危机为转机？罗黎阳认为2022年的关键词是“不确定性”，作为掌舵者，必须洞悉未来5到10年经济发展的大趋势，尤其是对某些行业带来的机遇。

“领导企业不单单是做趋势的顺应者，更要做行业机遇的规则制定者，这也正是Socomec一百年来始终能披荆斩棘，化危机为转机的秘笈。”

“在今年的全国经销商大会上，我讲过这么一句话：‘Socomec在中国的大量投资以及我的加入，不是为了打一场防御战，我们是来进攻的。’2021年，我们赢得了更多的市场份额，2022年，我们会继续。”

“接地气”的本土化战略

谈到中国市场变化，他点出中国在高速发展下，出现的数字化和自动化转型，而中国市场的发展速度和对新科技的接受度，早已远超过去引领趋势的欧美市场。

“在中国，大量数字化的应用很普遍，我想这是所有人都能体会到的，在日常购物，几乎没什么人再使用现金。生活环境体验也融入大量网络虚拟技术。”

他认为市场蓬勃发展，也带动行业的技术革新，“中国近十几年的时间，很多行业在技术上变成了领导者。整个新技术和新能源方面，中国市场的引领位置显而易见，因此我们要推动的，不能只是本土化的产品，因为那只是把原来符合欧洲市场需求的产品，变成本土化生产。我们要做的是提升本土化的研发和创新能力。”

谈到在竞争激烈的市场上，Socomec的核心优势，他认为除了对技术革新和市场变化的关注，企业拥有卓越的专业人才，也是公司突围的制胜关键。

“Socomec作为一家百年家族企业，长时间累积的企业文化也一种优势。根据我过去的经历，世界500强公司，尤其是上市公司，它们对短期业绩表现非常敏感，但作为家族企业Socomec更注重中长期表现，不会过于被短期财务数据束缚，这也给了我们更多灵活性。”

此外，他透露Socomec的企业文化追求大家庭氛围，“我们有自己的员工俱乐部、家庭日，还有许多公司活动，让大家感觉到一种大家庭的归属感。这种特殊的企业文化，也是我们的核心竞争力之一，增强团队的凝聚力。”

整体而言，要在大中华区保持竞争优势，他认为还是离不开“接地气”，“做到真正适应中国市场变化和需求。专注、专业和专一，这不仅是我们的口号，也代表了我们对中国市场和客户的承诺。”

危机管理智慧

疫情的不确定性，是各家企业共同的挑战，而应对危机的最佳方案是变通，他指出这包括提高组织的应变能力、产线的灵活调整、加强团队的能力，以及率先掌握市场的趋势动态。“我们在疫情期间，首先是把整体组织架构进行了大提升，确保组织、整体业务和营运操作上，能应对不确定性因素带来的变化。”

另外，与核心供应商之间保持紧密合作，也是挺过危机的关键。“我们希望把供应商当成合作伙伴，彼此共同成长。当我们在选择伙伴时，除了关注其表现能力，也会考量供应商的长期发展战略，与我们公司的战略是否能达到一个匹配度。”

他认为企业和供应商并不属于单向关系，“在选择供应商时，我们也会让他们参与到我们的全球战略，并考量供应商的能力能不能跟我们比肩，透过合作产生更大的火花，带给双方更多的价值。尤其目前我们看到的全球物料短缺和芯片短缺等问题，当你和供应商建立稳固的合作关系，在危机时刻，更能得到他们的支持。”

本土化始终是Socomec的核心战略，这也包括与优秀本土企业进行深度合作，他举例说：“2007年我们与科都电气成立合资公司，便借助科都强大的制造能力、实验能力和‘中国速度’，成功地推出多款新产品，支持了全球业务的发展，也更坚定了我们本土化的决心。”

中西文化融汇的领导哲学

谈到个人的领导风格，罗黎阳说：“我的管理风格属于充分授权型，同时鼓励团队间的协作，以结果为导向，也非常重视员工展现的价值观。”

Socomec始于法国，他在管理模式上是否也融汇了西方管理模式与东方哲思？他指出：“Socomec是一家法国百年家族企业，因此我在管理模式上既要尊重法国家族企业中强调沟通、信任的文化，同时也融汇了我们中国讲究实干以及极强执行力的特点。”

疫情之下世界风起云涌，作为领导者，他如何锻炼团队的韧性和适应性，保持高度竞争力？他透露去年与管理团队开了3次领导力论坛，不谈业务，只专注于如何建立卓越运营、客户为先的文化，“我坚信，优秀和正确的企业文化，会培养团队的韧性和适应性，在快速变化的大环境中，保持高度竞争力。”

做出正确决策是CEO最重要的职责，他认为任何决策都伴随着风险，在面对必须做出重大决策的时刻，他的两大关键考量是“机会及利益是否足够大？最坏的结果我们是否能够承受？”

在商场上难免有逆境，他选择积极看待，“逆境或变化不一定是件坏事，我们唯一需要做的是冷静地分析判断，找出那条把这件事变成好事的路，而这条路，一定存在。”

对他来说，生命是一场专注力的修行，“真正的高手，必定专注到极致”，这也呼应了Socomec的核心精神。

在商场上，他则相信居安思危，“我觉得受用无穷的一句金玉良言就是巴菲特说过的：‘最重要是不断保持危机意识，并把危机意识渗透到整个公司。’”

鸣谢以下合作伙伴：

“2007年，科都与法国Socomec成立合资公司：浙江溯科电气有限公司，至今，双方合作已持续了15个年头，共同合作研发多款产品，远销海内外。Socomec团队丰富的专业知识一直在业内享有盛名，在合作期间也给予了我们诸多帮助，才使得我们有了如今的成就，非常感谢Socomec对科都的信任和支持。”——郑雪英，科都电气股份有限公司销售总监