唯有通过日积月累的努力，才能由量的积累，实现质的飞跃，推动创新变革，站在趋势浪头上，引领业界，颠覆未来。

在大数据时代下，作为全球医疗健康行业的领导者，IQVIA艾昆纬无疑展示了聚水成海的强大力量，运用庞大的数据库、精密的统计分析和人工智能技术，致力于帮助客户提高临床研发和商业绩效，将高效的医疗成果更快惠泽患者。

作为中国医药行业的一份子，IQVIA艾昆纬也在疫情期间，积极参与抗疫药物研发，无偿提供药物临床试验相关的数据管理和生物统计等服务，为社会抗疫献力。

IQVIA艾昆纬不仅是一家商业公司，也肩负推动人类健康进步的重任，今年IQVIA艾昆纬再次入选《财富》杂志“全球最受赞赏公司”（World’s Most Admired Companies）名单，也是公司第五年蝉联此殊荣，在企业资产的有效利用、管理质量、全球业务开展有效性和长期投资价值等方面，均获得高度肯定。

黄金里程碑

IQVIA艾昆纬源于两家龙头企业的强强联手，2016年由艾美仕（IMS Health）和昆泰（Quintiles）合并而成。

在宓博士看来，IQVIA艾昆纬是一家独一无二的公司，汇聚了两家顶级企业的竞争优势：艾美仕是全球领先的医疗健康产业信息、科技和战略咨询服务公司；昆泰则是新药研发合同外包服务（CRO）行业的领军者。目前，IQVIA艾昆纬在全球有超过1万家客户，足迹遍布100多个国家。

作为公司在亚太区的领航人，宓博士也是医药行业的资深专家，在医药研发和商务运营领域，积累了近30年的经验。他在2008年加入艾美仕，并于2020年担任IQVIA艾昆纬亚太区总裁，负责范畴包括医药研发和商务运营等多个领域。

IQVIA艾昆纬在中国表现出色，服务不同性质的企业，包括大中型制药、新兴生物技术、健康消费品和医疗器械企业等，也在宓博士的领导下，缔造了多个里程碑。

“我刚加入艾美仕时，当时公司规模还很小，业务营收在3,000万美元内，如今我们增长了五倍，与其说是里程碑，不如说是一个持续拓展。”

让他引以为豪的是，IQVIA艾昆纬如今也引领整个CRO临床研究的方向，“疫情出现后，我们接了400多个与新冠相关的项目，开发疫苗和治疗药物，许多新型医疗技术崛起，我们都参与其中。”

无可比拟的优势

作为公司重要推手，他认为企业的核心竞争力，在于它难以被超越的优势。“艾美仕与昆泰当初合并，外界看不懂原因，其实内含深意。艾美仕拥有无以伦比的数据库，早在当年就拥有约7亿个电子病历（EMR）数据，相当于全球人口的9%。这对药品研发和营销起着关键作用。”

他进一步说明：“艾美仕的独特之处，是放眼国际都没有可以比肩的对手，而昆泰一直都是CRO领域的老大。双方合并后，研发客户增加了超过1,200家，真正实现了1+1>2。这样的合并模式也吸引很多公司效仿，但还没有超越者。”

除此之外，我们的真实世界证据（RWE）业务也越来越受到关注。RWE过去被业界认为可有可无，如今变得不可或缺，这点也是IQVIA艾昆纬的优势。“你想知道一个新药好不好，除了临床试验，我们需要更多RWE证据，证明其有效性，这也是进入各个国家医保系统的衡量标准之一，在近10年发展迅猛，全球排名顶尖的25家药企都在使用我们的RWE服务。我们在RWE方面的研究肯定是第一的，在中国也被客户视为引领业界的服务提供者。”

谈到公司中短期的发展目标，他指出：“我们是一家国际大公司，我们预计在2022年达到约150亿美元收入，以继续向2025年更高的产值规模目标推进。亚太地区无疑是增长最快的区域，未来将继续强化数据资产，提升绝对优势。”

智创医疗新未来

疫情考验企业的生存韧性，IQVIA艾昆纬在风浪中稳步前行，创下佳绩。

“我们在疫情期间面对的挑战，与大部分公司差不多，包括员工无法上班，更大的挑战是许多医院关闭，临床试验也因此受到影响。一般追踪病人需要很长的时间，病人也因为疫情没办法亲自进入研究中心，导致试验脱落率增大，这是一个很大的挑战，所幸我们有逾2,000家的医院合作伙伴，并有众多顶尖的传染病学专家协助。”

危机也带来新的机会，公司业务在2020年受到疫情影响，2021年急速反弹，一举超越设定的目标。“我们很幸运，期间接到400个和新冠相关的项目，让我们得以重新部署人员，推进临床试验，确保有效的新药可以第一时间获批。”

新冠疫情与数字化技术的革新，也推动了远程医疗和远程智能临床研究的发展，谈到这股趋势，他认为也是公司发展的重要方向。

“远程智能临床试验是我们业务板块的一部分。目前，全球有超过300个研究使用了我们的远程智能临床试验服务，约80个国家的30万名患者参加。病人不需要亲临研究中心，通过远程手段访视，这在欧美需求很大，因为欧美的研究中心分布很广，而中国也因疫情关系，需求增加，过去我们跟客户讨论这点，他们都没有意识到其急迫性。因为疫情，我们积极地布局，这也是我们非常看好的板块。”

与战略伙伴共生的生态圈

IQVIA艾昆纬业务的独特性，让宓博士非常注重和战略伙伴的合作关系，“这么多年来，我们和战略伙伴保持紧密关系，公司的成功有他们的一份功劳。”

IQVIA艾昆纬提供的数据报告，是许多客户日常运营重要的参考依据，“我们没有什么成功秘诀，就是提供最好的服务，因为客户是有选择的，你做砸这一单，下一单就不找你了。如何维持良好关系？就是把手头上的事做好。”

IQVIA艾昆纬也通过数据资料，为战略伙伴提供精准反馈，掌握市场动态。目前公司在全球有超过15万家数据供应商，“没有一家公司可以达到我们的规模。当别人看到的是一个平面的点，我们看到的是一个立体的球，高出一两个维度，这也是我们引以为豪的一点。”

他补充：“你想知道一个药物在匈牙利卖了多少、乌克兰卖了多少，你只能找我们。我们追踪了100多个国家，目前累积12亿去隐私的患者数据，这些资料对医药行业太重要了。”

在选择供应商方面，IQVIA艾昆纬也有严格的标准，注重对方的商誉和纪录，有了优良纪录后，才会列入优选合作名单，他指出，IQVIA艾昆纬的合作伙伴都是领域中的佼佼者。

与战略伙伴保持良好关系，也对公司的成功带来助力，“通过和伙伴合作，我们形成一个完整的生态圈。在一个药物上市前，过程涉及许多步骤，标准要求高，一个环节稍微出错，就会前功尽弃。这些都需要第三方合作，这是一个生态圈，如果少了他们，完全自己做是不可能的，因为过程太复杂。”