Durante la presentación de una startup, Noga Edelstein nunca olvidará el momento en el que su creadora inició a platicar sobre su proyecto mostrando una pantalla en blanco y preguntando si les gustaban las fotos del hotel en el que se habían alojado durante unas vacaciones recientes.

“Ante la pregunta y la escena, nos sentimos confundidos”, recuerda Edelstein, socia de capital de riesgo en Black Nova Venture Capital con sede en Sídney.

“La emprendedora explicó que a estas situaciones se enfrentan las personas con discapacidad visual al intentar investigar un destino de vacaciones en línea; señaló que por eso había fundado una plataforma de viajes para personas ciegas llamada Vacayit. Ella comunicó su proyecto de forma perfecta y memorable”, señala.

Hayley Brown, creadora de Vacayit, había acertado en uno de los pilares de una startup exitosa: tener una narrativa convincente.

“Las propuestas más memorables son aquellas que incluyen una historia interesante o personal. Al narrar historias crece la probabilidad de que un inversionista recuerde tu propuesta entre las cientos que escuchó ese mes”, comparte.

Después de escuchar innumerables propuestas como capitalista de riesgo y como inversor tanto en Estados Unidos como en Australia, Tom Humphrey, socio de Blackbird Ventures, coincide en que una historia fascinante del fundador es esencial.

“En Blackbird, buscamos personas que estén realizando el trabajo de su vida. Construir una empresa es un viaje largo y difícil. Queremos saber cuál es tu motivación para hacerlo”, señala.

Más allá de contar una historia inolvidable, Edelstein y Humphrey comparten con The CEO Magazine algunos consejos para ayudar a las startups a elaborar propuestas exitosas y asegurar financiamiento en etapas tempranas.

Paso a paso

“El objetivo inicial es lograr una primera cita con un inversionista. Lograr esa primera reunión y la oportunidad de presentar tu proyecto personalmente es crucial. Tú eres el mejor defensor de tu empresa. Cuéntale sobre tu negocio de una forma interesante, que parezca tener mucho potencial. Explica tu idea de forma sencilla, que la entiendan personas que no saben nada sobre tu empresa”, comparte.

Para Edelstein es importante demostrar que realmente entiendes a tu cliente; hazle saber que lo ayudarás a resolver un problema o cubrir una necesidad.

“Traza un mapa de ruta claro y realista para el producto que desarrollarás, el equipo que contratarás, las metas que el financiamiento te permitirá alcanzar y proyecta cuándo las alcanzarás. El modelo de capital de riesgo busca grandes resultados en grandes mercados, así que sé ambicioso y cuenta con una gran visión”, explica.

Véndete

“Mi inversión más reciente, que se anunciará pronto, se destinó a un producto de comercio electrónico. Varios elementos de la propuesta me llamaron la atención incluyendo la pasión del equipo fundador, su ingenio y claridad con la que desarrollaron la estrategia para resolver una necesidad y alcanzar una oportunidad de mercado; pero sobre todo, me encantó que en su exposición de producto nos invitaron a tener una experiencia como usuarios. Las demostraciones de productos siempre superan a las diapositivas”, comparte.

Edelstein indica que puedes conectar con los inversionistas cuando muestras tu pasión por resolver un problema.

“Parece obvio, pero los inversionistas buscan un retorno de inversión, así que cuéntales cómo vas a hacerles ganar mucho dinero. Pregúntate ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Cómo genera ingresos tu empresa? ¿Cómo escalarás para convertirte en una empresa exitosa? No puedes creer la cantidad de propuestas que escucho y muchos ni siquiera pueden explicar cuál es su modelo de negocio”, indica.

La mejor manera de contar la historia de tu negocio es a través de números y métricas. Es un lenguaje que los inversionistas entienden.

“Centrarse en las métricas también muestra que tienes buena comprensión de las claves de crecimiento de tu negocio”, señala.