陈伟利是香港联泰集团董事长陈守仁博士之子。这家极富盛名的家族企业，是世界最大的服装制造集团之一，而继承父亲经商天赋的他早在1980年代，便于联泰控股有限公司任职首席运营官，负责家族企业在亚洲和西太平洋地区的业务运营，以及在中国和南美洲的扩张，汲取企业管理经验，为未来打下坚实的基础。 2006年，联泰企业有限公司成立，陈伟利作为联泰企业的首席执行官，任务是发展其他家族业务如鞋履、渔业、房地产、酒店和旅游业。当时，雄心壮志的陈伟利看好中国的消费市场前景广阔，便将进军中国零售领域纳入商业计划中。 2007年，机遇降临。联泰企业与美国斯凯奇合资成立了斯凯奇中国有限公司，正式进军中国市场。合作最初的成功，使斯凯奇中国的业务能持续扩大至香港、新加坡、马来西亚、泰国等地，而近日更接获管理韩国的业务。

做足功课 开创发展

要在趋于饱和的运动休闲鞋市场中脱颖而出，并非易事。因此，陈伟利没有立即大刀阔斧开展业务，而是选择先深入了解中国市场，进行了为时3年多的准备工作。 他说：“创新前先需研究和了解当地市场。我和团队到访了100多个中国城市，以了解当地的发展趋势和不同城市之间的异同，根据消费者对我们的看法进行调整，并且不断地自我思考——我们拥有什么？缺少什么？市场想要什么？机会又在哪里？ 我总在观察和研究市场趋势，以及竞争对手的行为，永无止尽地学习。我也听取顾问、员工、加盟商以及店主所给予的建议，再观察公司在市场上的营运状况。” 斯凯奇在中国建有研发中心，能激荡出无限创意与创新，以满足当地需求。当许多运动休闲品牌皆以特定运动项目如足球、篮球、短跑作为设计方向时，斯凯奇的产品却“以人为本”，对准所有年龄段的消费者，像是为儿童设计的闪灯鞋、专属年轻人的D’Lites运动鞋，以及长辈们钟爱的Go Walk健步鞋等。 “我们想成为家喻户晓的品牌，不仅仅针对某个特定人群或文化。毕竟，我们提倡的是健康的生活方式，而我们的产品恰好符合大众的需求。”

老中青幼 通通照顾

好的产品，需要好的营销手法。对斯凯奇中国来说，营销策略必须随着发展阶段进行改变，因此每项产品类别皆有专属的营销计划。 “为了提高年轻族群，尤其是Z世代对斯凯奇的认可度，我们会与娱乐节目合作，像去年就让《超新星运动会》的运动员都穿上我们的运动装备。我们也会赞助专业竞跑、义跑、舞蹈比赛；只要是年轻人喜欢的活动，我们就会支持，并且在社交媒体如小红书上举办促销活动和品牌播种。 至于亲子市场，我们会与儿童电视节目和迪士尼乐园保持合作关系，通过知识产权的合作开拓儿童市场。 针对成年消费者，则会投资在运动休闲系列GoWalk和Go Run的主流广告。” 为了加强品牌的识别度，公司更采取以下营销手法，像是通过主流与社交媒体、店内营销、名人代言、电视及户外广告、赞助、活动如跑步活动和街舞比赛（B.I.S世界街舞大赛）等，与消费者和合作伙伴持续互动交流。

国际样 本土范

斯凯奇虽属美国品牌，但陈伟利深信要赢得本地市场，就应该秉持着“Look Global，Think Local”（国际样，本土范）的理念，尤其在这个即时信息的时代，更是如此。 下列5点，看陈伟利分享公司如何执行本土化操作：

▖ 开发能满足本地需求的产品——随着亚洲偶像人气上升，中国消费者不再只追随西方潮流。特别是在新千年伊始，中国市场的开放更使民众开始接触亚洲艺人的时尚风格，而在韩国引领潮流的D’Lites系列，恰好能满足消费者的时尚需求。

▖ 注重文化敏感性——除了佳节促销，斯凯奇中国也会依节日提供完整的购物体验，如店面会在农历新年缀满春节装饰，更贴近顾客的生活情感。

▖ 与本地品牌开展联名合作——不仅与海内外人气动漫如《海贼王》、LineFriends、《美少女战士》、吾皇万睡等进行授权合作联名，品牌也与本地设计师如女装品牌Ricostru等合作推出胶囊系列。

▖ 找本地名人代言——使用当地大使，能有效地让品牌与消费者建立联系。因此，斯凯奇中国邀来中国女子马拉松领军人李芷萱，为中国选手设计跑鞋。

▖ 推广流行文化——斯凯奇中国一直推广街舞文化的发展，2014年开设了“斯凯奇街舞学院”，邀请国内外顶尖街舞大师到不同城市免费授课，也举办街舞大赛。

线上线下 一网打尽

疫情加快了智慧零售的发展，促使许多传统实体业者走向电子商务模式。 “我们需应付创新所带来的变化。所幸的是，我们一直都与领先的在线平台如阿里巴巴、京东、唯品会等维持合作伙伴关系。此外，我们还对公司内部技术进行了大量的投资，将我们在线和离线的销售点以及库存，与其他后端供应链流程相结合，快速响应产品的需求。” 尽管斯凯奇中国的电子商务已取得出色成果，线上市场保持40%以上的增长，但陈伟利始终认为电子商务无法完全取代传统商店，并依然坚持建造超级大卖场。 “我们毕竟是人，都会有感情，没有什么能取代在商店购物的兴奋体验，所以我们才建造了超级大卖场，让消费者能亲睹、触摸并试穿产品。 我们也借助新的零售技术，启动全渠道项目，将在线渠道与实体店铺整合，提升人们的购物与试穿体验。品牌的生存，取决于线上线下渠道的整合能力。” 此外，陈伟利更希望能与零售和批发合作伙伴，建立起互惠互利的双赢局面。 “我们很幸运能与宝盛国际和滔搏运动等最大的连锁店合作，也非常重视彼此间的信任。我在规划发展时，总会把合作伙伴所面对的挑战也纳入考量中。 斯凯奇中国的短期目标，即是成为中国第一的运动休闲品牌；长期目标，则是成为中国第三的体育品牌，在10年内实现1,000亿人民币的销售额。”

伸出援手 携手抗疫

在受疫情影响的2020年，斯凯奇中国凭借快速的反应与协调，成功克服困难。中国市场前三季度全部取得同比增长，预计销售额还将比2019年好。面对员工与合作伙伴，斯凯奇中国诚心以待，更协助大家度过艰难时期。 “我们关心我们的员工，在疫情期间推出了各种政策和指导方针，确保他们与家人的安全，并且不裁员，不减工资。目标是提供与前几年相同的薪酬水平。 对于我们的加盟商合作伙伴，我们除了在疫情高峰期时提供免费口罩，还为他们调整订单，应对库存问题。同时延长付款计划，减轻他们的现金流压力。 至于供应商和制造商，我们则按时付款，确保他们的运营不会中断，以缓解现金流限制。” 据悉，斯凯奇中国还捐赠了总计1,170万人民币的现金和辅助品，给中华慈善总会购买医疗用品，为一线工作人员捐赠了服饰、鞋子和个人防护用品。

家人同心 其利断金

出身商业世家的陈伟利，家人即是最坚实的后盾。 “我父亲对我们教导有方，会以身作则，让我们了解什么是奉献、团结和正直的价值观。 陈家从商已超过50多年，企业由我父亲发起，我们6个孩子也一同参与。我在家中排行第二，任务是发展我们在中国的业务。我们相信家人同心，其利断金。希望能被公认是香港或亚洲商业中，业务最长久、关系最和谐的家族企业。我们在创造共享的价值，努力为下一代打造更好的企业的同时，其实也在为人们提供就业机会。 伟大的企业，要能为员工创造价值与机会。”

快乐工作 工作快速

陈伟利的领导理念是什么？他无私分享“3H的人生哲学”，即是Happy, Healthy and Harmony（快乐、健康、和谐）。 “领导得与有着相同价值观、认同他的思维理念与做事方式的人共事，一同制定再实现目标。做任何事都要享受当下，而且要照顾好自己，才能继续做自己爱做的事。这方法让我能与团队和谐相处，达到工作与生活上的平衡。” 他对速度的追求，是事业成功的关键。 “从操作上来说，为了使业务再保持增长并持续成功，速度、有效性、效率和简单性很重要。灵活与系统化的操作，对业务的每个流程都追求速度，在这瞬息万变的市场形势，是必须。”

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