意大利达涅利集团成立于1914年，是当今世界3家最大的冶金技术与设备供应商之一，主要业务范围包括了黑色冶金，从炼铁，炼钢，轧钢及钢材精整的全部领域以及有色冶金的许多方面。

1979年，达涅利进入了中国市场，与中国建立起长期友好的合作关系。随着中国经济的腾飞，达涅利在中国的钢铁业务也得到了快速发展，于是在2007年正式成立了达涅利冶金设备（中国）有限公司（Danieli Metallurgical Equipment & Service (China) Co., Ltd.，简称达涅利中国），并在中国建立生产制造和技术设计中心，为治金行业客户提供工程设计、技术研发、加工制造、项目管理、售后服务、全球解决方案和交钥匙项目工程等服务。

拥有综合管理、供应链与运营经验的马一诺（Martino Francois David），在中国工作了8年后，于2017年正式加入达涅利中国，任职为首席执行官。

被问起领导风格和经营理念时，马一诺说：“制定一个健全的战略和成功的商业模式，是我领导方式的主要特点。我喜欢召集优秀的人才，并授权予他们，与公司共同实现愿景和目标。

成功的秘诀，一来必须控制以及降低成本，二来需要持续创造价值。达涅利拥有卓越的成本控制、报告与研究的竞争力，会严格控制成本以保持市场竞争力，为公司带来优势。”

至于迄今收到的最好的建议是什么？他说：“‘要么解决，要么放手’。这适用于投资过的公司、团队成员、管理挑战等。一定要懂得如何把专注力和精力集中在对的事物上，并且学会放手，不要试图解决一个无法解决的问题。”

马一诺不断在寻求进步与突破，去年底实施了新战略，通过并购等方式进一步提升本土竞争力，打进不同的领域，并希望在2027年，将目前的年营业额从2.8亿欧元（约21亿9,824万人民币）增至10亿欧元（约78亿4,997万人民币）。

创新基因 智能发展

持续创新是达涅利进步的不竭动力。每年，达涅利集团平均用于新技术研究和开发的投资费用就有约1.5亿欧元（约11亿7,866万人民币）。

“在过去的100多年，达涅利通过不断地创新，成功在竞争激烈的市场上建立了一个强大的品牌。公司每年都会颁发奖项，以表彰在设计与流程优化方面极具创新思想与突破的员工，而其中最佳的创新理念，将被发展为未来的技术解决方案。”

与中国钢铁工业发展的战略方向契合，达涅利中国目前正着重于绿色技术、智能工厂与数字化。

为了保持市场领先地位，公司在2020年初与世界最大的私营生产商之一的建龙集团，成立了合资企业：达涅利同创信息科技（北京）有限公司（简称同创）。

这家位于北京市丰台区的公司，拥有超过25名工程师，具备强大的研发能力，可聚焦智能制造和机器人业务。

马一诺说：“尽管仅成立1年多的时间，同创已在自动废品分类中占领了超过90%的市场份额，为客户提供数字化解决方案，以人工智能来评估废料的质量。同创的目标，是成为综合智能工厂的第一大解决方案提供商，涵盖从钢铁制造到精加工过程的整个生产链。

然而，钢铁生产的流程极其复杂，因此仅拥有一支能够处理复杂算法的工程师团队是不够的。为了能提供正确的数字化解决方案，我们的流程专家必须与客户紧密合作，对工厂进行调查，并向其技术开发团队提供所需的反馈。唯有如此，才能确保为客户带来真正的价值。”

相互扶持 共克时艰

拥有可靠的供应商，可助企业建立起强而稳定的供应链，从而为企业与其客户创造更大的价值。

马一诺分享：“供应商对达涅利中国的业务至关重要。因此，当我们在选择供应商时，会优先考虑拥有良好的质量价格比，并且可让双方业务保持长期可持续性发展的公司，以实现双赢的合作理念。”

达涅利中国向来与供应商保持着长期的友好关系，毕竟每一次的合作，皆可增进彼此相互了解的机会；即便在过程中出现了问题，只要共同努力克服，也能迎刃而解，无损双方的利益。

“我们与供应商之间的关系，其实远超过常规的业务层面。像是与上海电气集团上海电机厂有限公司的合作，我们除了定期召开高层管理会议，起草我们在中国和意大利的合作方针之外，还会一起谈论并制定计划，如何各施己长，一起进军其他行业，开发不同地区的市场，创造新的商业机会。

此外，我们也在困难时刻互相扶持。例如在新冠疫情肆虐的非常时期，上海电机厂就给我们捐赠了医疗防护设备，使我们能更坚强地应对这不确定的时刻。”

以人为本 互勉互励

以人为本，乃达涅利中国坚守的核心价值观，尤其是以员工为出发点的管理方式，不仅可实现企业内部之间的凝聚力，更可创造更多经济效益。

马一诺坦言：“达涅利中国就像是一个大家庭。我们会很好地照顾员工，为他们进行培训，确保他们从中获取必要的宝贵知识，从而发挥最好的一面。他们对工作的热情，加上渴望学习、不畏新挑战的态度，使公司成为创新和技术的领跑者，以及市场的领导者。

此外，员工们积极向上的特质与精深的技术专长，也促使达涅利中国成为一支极具竞争力的专业团队，为所有客户提供专业、可靠的服务，共同成长。我真的以我们的员工为傲。”

为了有效地留守人才，达涅利塑造了一个高绩效且开放式的工作文化，给予员工空间自我提升，为自己的工作创造新价值。

“我们是一个充满活力、成长快速的组织，因此能创造更多新的工作岗位或责任，让员工有不断学习、扩展技能、持续成长的机会。加上公司的绩效评估、绩效管理，以及薪酬与福利政策，即可确保员工的成就与努力，能得到相对应的奖励。”

公司源源不断的人才，也驱动着马一诺每日更有动力于工作岗位上不懈奋斗。

“能在相互尊重的友好环境中工作是很重要的。当你和聪慧的同事一起共事，公司又能认可你的工作价值，给予你充足的资源发挥潜力时，即便工作充满挑战、压力庞大，也能让人坚强应对。这就是我每天努力为公司和团队营造的氛围。”

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