拟对策略，齐心出击

总部位于香港的10 Design国际建筑设计事务所，于爱丁堡、迪拜、迈阿密、伦敦、上海、深圳均设有办事处。经过10年发展，业绩斐然；创立3年时便跻身世界建筑设计公司100强，且排名逐年攀升。目前，项目已遍及亚洲、欧洲、中东及北美等60余座城市，赢得超过70个国际建筑奖项及重要设计竞赛，汇聚了30多国的200多位创意设计人才。

与陈丹一起回顾公司创立之初的情形，只能用万事开头难来形容。团队的11个合伙人来自不同国家，作为唯一说中文的成员，陈丹带着任职于大型国际设计公司如Aecom和RMJM的经验，担负起团队与中国客户沟通的桥梁及开拓市场的重任。公司成立的前三年，她认为是创业最困难的阶段。

“3年间我每天都在出差见客户，像陀螺一样高速运转，一天安排3、4场推荐会，不断地向客户介绍10 Design公司。中国一二线城市里的知名开发商，我带领团队几乎都登门拜访过。这个过程非常枯燥，压力也很大，但正因这段历程，在短时间内积累了客户对10 Design的关注，为日后发展中国市场奠定了重要基石。可以说，近些年的丰硕果实，都与早期的市场开拓密不可分。”

10 Design以国际性建筑事务所为目标，成立3年便于迪拜设立了除香港总部外的第一家设计工作室，随后又在英国爱丁堡、美国迈阿密相继成立了设计工作室。国际化战略，是公司成功发展的的重要因素之一。

“在项目开发方面，初期确定的市场策略便是与经验丰富的大型发展商进行合作，有针对性地寻求较高端的建筑设计项目，如办公、产业园、综合体等，而非承接所有的项目。因此，在创业初期就必须拒绝一些项目邀约，这是很艰难的选择，因为能否抓住新的机会一切未知。坚持确立的策略，意味着需要不断承受压力和风险，但我们一路坚持下来了。正是这种坚持，使10 Design在高端市场上稳扎稳打，一直保持高水准的品质，成功走到今天。”

11人如何多年齐心努力，朝同一个目标前进？

“最重要是相互信任。创立初期的分工，对我们的发展很有帮助。6人把控设计成果和质量，5人负责项目团队管理与公司运营，其中我主要负责中国市场拓展。11人各司其职，密切合作，共同完成目标。在遇到重大问题时，大家一起群策群力，共闯难关。我们从年轻就伴随彼此走到现在，建立起深厚的战斗情谊，这真的很难得。”

跨越文化障碍

对陈丹而言，带领国际性公司落地中国的挑战之一来自于文化差异。10 Design企业文化开放，拥有近40国的创意人才，文化背景皆不相同。

“设计师们都很有创意和主见，而中国客户也有自身的文化特色和工作方式。因此，从设计创意到细节落地的每一步推进，都存在着文化差异的碰撞。如何尽可能把双方的想法拉进与融合，一直是工作中很大的挑战。”

要跨越文化差异，需要加强沟通，所幸双方也在合作中共同成长和变化。

“越来越多的客户拥有海外留学背景，设计师们也在经历多个中国项目后，逐渐了解客户的诉求。我熟悉国内的文化特点，也懂得设计师的想法，作为交流的媒介，使双方更好地理解彼此的需求，找到更契合的合作方式。”

公司里聚集了多国人才，陈丹笑说有时听到同事们聊天，都不知道是哪国语言。

“正是开放的公司文化，激发了更多的设计灵感。我们不希望10 Design变得本土化，仅根据甲方的要求去机械地完成某项作品。我们认为对设计品质的极致追求，能为世界带来更多的美好。通过每一段设计旅程，将设计师的情怀注入到项目中，不仅为客户带来更好的服务，也为世界增添新的色彩，更使设计师在过程里享受创造的乐趣。”

敢于冒险，抓住机遇

施工中的华润置地笋岗中心是10 Design的重点项目，亦是公司近年扩张发展的里程碑。

“笋岗中心是华润万象系列新一代产品的首个项目。华润作为经验丰富的大型开发商，在为其最重要的品牌升级时，对设计顾问的选择也更加严苛。当设计创意无法给对方带来惊喜与震撼，是很难获得对方认可的。

尽管当时10 Design在商业设计领域相较其他公司不算成熟，在其他公司采用惯常模式提供设计时，我们反而不受束缚地不断向华润注入新的灵感。”

在成功赢得笋岗中心后，10 Design成功进入商业地产设计领域，并在短短几年建立起商业设计团队。

“我觉得10 Design是富有冒险精神的，当出现一个可能的机遇时，许多公司会进行全方位风险评估及较长的决策分析；而我们能灵活应对，对市场迅速做出反应，并在过程中不断学习和完善自身。这也是我们不断占领高端设计市场的优势之一。”

如今10 Design的业务范围还在持续扩展中。3年前，我们与法国大型工程设计集团EGIS合并，后者的服务涵盖铁路、医院、机场、工业、水利、环境及能源工程等多个领域，并于2019年收购了幕墙设计公司Inhabit Group，可以为客户提供更多的选择和不同深度的服务。

“因疫情影响，引发了人们对设计领域的深度思考。10 Design未来将更关注人与自然的交互关系与室内外空间营造；同时将自身设计优势与EGIS在工程设计的多领域经验进行深度结合，携手为亚洲、欧洲、北美等全球客户提供全方位的专业服务。”

不畏艰难，迎头挑战

请陈丹描述自己的领导风格。

“我在带领团队拓展市场时，常遇到很多难题，但我喜欢新的挑战。当目标确立后，在过程中不畏艰难不放弃，一步一脚印地去努力完成和实现目标。正因为这种乐观和坚韧的性格，使我不断成长，努力向前。”

她也全力支持团队的成长。

“我认为仅凭个人努力很难维持公司的持续发展，团队成员的职业成长是公司发展非常重要的一环。当个体能够承担更大职责与更好的团队合作时，意味着公司也在良性循环运作中。”

即使入行多年，陈丹仍在不同的工作阶段把自己当成新手。

“当你保持年轻的心态，你便有许多正能量和热情去发展自我。我觉得10 Design的创业发展过程也是我个人最重要的成长缩影。公司的文化特质是开放、积极、向上，能够找到和自己特质吻合的平台，与公司共同成长，我真的很幸运。”

10 Design 项目

10 Design经过10年发展，项目已遍及亚洲、欧洲、中东及北美等60余座城市。图为位于阿联酋迪拜的Al Seef现代区。图片提供：10 Design | Rafael Vargas

于中国珠海建设的金湾航空新城产业服务中心。图片提供：张超

华润置地笋岗中心，建于中国深圳。图片提供：10 Design

鸣谢以下合作伙伴：

“充满艺术气质的C&Y和创意多元的10 Design合作，期待不同背景下的经验和灵感能碰撞出高水平的作品。”——C&Y开朴艺术设计机构

“长期以来的合作，让我们感受到这是一个专业、敬业、诚信的企业。祝愿他们蓬勃发展。” ——刘斌，凡拓动漫总经理